BEDNAR: «Ставимо завдання не просто продавати техніку, а сприяти розвитку аграрної галузі України

Компанія підсумувала свою   роботу  практично за вісім місяців поточного фінансового року. Зробили це під час неформальної зустрічі з представниками вітчизняних профільних видань Михайло Кришко,  директор BEDNAR в Україні і Молдові та Максим Чикунов, керівник напрямку  маркетингу BEDNAR в Україні. До речі, подібний формат зустрічі з журналістами, коли зустріч та розмова проводяться у неформальній, невимушеній  обстановці,  запроваджений компанією  восени 24-го. Він – теж один з елементів  постійного пошуку компанією нових інструментів маркетингової роботи. Це стосується також і взаємодії із ЗМІ.

Остаточні результати нинішнього фінансового року  підводитимуться  восени 25-го, коли власне він завершиться, але вже сьогодні є про що поговорити, є чим звітувати.

Найсуттєвіше, і про це в першу чергу повідомив Михайло Кришко, компанія за цей період нинішнього року досягла достатньо потужних результатів. Тим паче, коли враховувати безперечну складність нинішньої ситуації для української економіки і, звісно,  для аграрного сектору зокрема. Отже, продажі сільськогосподарської техніки відомого та популярного чеського виробника зросли в Україні за цей період у 2,2 рази порівняно з аналогічним періодом попереднього року. Це більше за показник 2021-го, який в Україні в аграрній сфері вважається чи не найвдалішим за останній, довоєнний період.

Які ж інгредієнти вдалої «страви», яку на своїй кухні «зварив» колектив «BEDNAR Ukraine»? Це ж, до речі, цікаво – хоч одним оком заглянути на кухню успішної компанії, оцінити їхню рецептуру. Якраз про це і йшлося на зустрічі з представниками українських  аграрних  видань, серед яких був і наш журнал.

Михайло Кришко, вислухавши від журналістів можливі варіанти за рахунок чого вдалося досягти такого вдалого результату, сказав: – Думаю, ми  досягли цього якраз в синергії всіх тих варіантів або причин, які ви називали. Років з 6 назад ми розробили та прийняли стратегію свого розвитку. І ми неухильно дотримуємося цієї стратегії. Звісно, прискіпливо аналізуючи кожен крок, постійно щось міняємо, від чогось відмовляємося,  працюємо над удосконаленням. Але  в плані руху відповідно до нашої стратегії   залишаємося достатньо консервативними. Наприклад, за ці роки ми працюємо зі стабільним складом наших офіційних дилерів.

Михайло Кришко прийшов у компанію більше шести з половиною років назад. Одним зі своїх першочергових завдань він визначив суттєво підняти впізнаваність бренду BЕDNAR в Україні, який тоді на свою суб’єктивну думку складав лише біля 20%. Нині ж завдяки  зусиллям колективу, активній та правильній маркетинговій роботі, завдяки іншим чинникам впізнаваність бренду досягла 60-70% за суб’єктивною оцінкою у компанії. Це досить відносна оцінка, адже ніхто спеціальних досліджень на цю тему поки не робив. Але загалом місія щодо підвищення впізнаваності бренду практично виконана. Та ніхто не збирається зупинятися на досягнутому. Це одне з правил BEDNAR.

Взагалі-то нинішні високі показники продажу техніки компанія планувала досягти. Однак 22-й вніс свої корективи. Війна.

У  плані «інгредієнтів» «беднарівської» страви  слід також справді говорити про певне зниження і активності  конкурентів. Якщо взяти той же 23-й, то Беднар, коли більшість виробників передбачали   зниження рівня своїх продажів, дехто – на -30%, BEDNAR навпаки поставив собі за ціль зростання +50%. Конкуренти увімкнули режим очікування, BEDNAR же вирішив увімкнути режим ще напруженішої роботи, ні  в якому разі не зменшувати обсяги маркетингової діяльності. Отак і вийшло, що вже в тому, 23-му, було відчутне зростання в 65%.

У цьому сенсі варто навести висловлювання пана Михайла. На його думку, український ринок, зокрема аграрної техніки, дуже маркетингово орієнтований. За його словами, вітчизняні аграрії  люблять вивчати, дивитися відео, читати. Словом, дослідити питання, порівняти, дізнатися деталі, перш ніж  ухвалити остаточне рішення щодо придбання техніки. Тому ще одна думка від Максима Чикунова: навряд чи матиме серйозний успіх компанія, котра достатньою мірою не займається маркетингом, котра проявляє  у цьому сегменті пасивність. Адже довіра і репутація – це головні фактори успіху бренду.

Належна увага до цього компоненту роботи, тобто до маркетингу, належна  увага до співпраці із ЗМІ допомогли BEDNAR домогтися зафіксованих висот в Україні.

Оцінюючи всі досягнення компанії цього  року варто неодмінно згадати і  про рекорд, який у самій компанії називають і абсолютним, і історичним. Цього року BЕDNAR отримав 200 замовлень на бестселлер своєї  продукції – компактор SWIFTER. Такого рівня передпосівних компакторів одного бренду в аграрній історії України ще не було. Десь у 2000-х роках на ринку  був показник у 138 замовлених компакторів іншого виробника, але  цифра у  200 агрегатів – це справді досягнуто вперше. При цьому за словами пана Михайла, ці дані наведені за результатами лише 8 місяців маркетингового року і замовлення продовжуються, тож можна очікувати на новий рекорд до кінця поточного року.

Найбільшою популярністю користуються SWIFTER 6, 8 та 10 м. Але спостерігається збільшення інтересу як до 3-метрових компакторів невеликими господарствами, так і до широказахватних компакторів. Наприклад, з підприємств, замовило 18-метровий передпосівний компактор.

Варто відзначити, що частка компакторів  BЕDNAR на українському ринку цьогоріч досягла 672%. за результатами імпорту першого півріччя. Теж дуже вагоме досягнення.

У компанії як позитивний факт відзначають, що багато клієнтів більш уважно, або й скрупульозно ставляться  до підготовки ґрунту до посіву, самого посіву, збереження вологи в ґрунті. Постійно зростає кількість аграріїв, які ставляться до цих питань з більшою увагою.

Це пов’язано з багатьма факторами, але в першу чергу зі змінами кліматичних умов.  А відтак – зі зменшенням вологи в ґрунті. По суті, як говорять фахівці  BЕDNAR,  компактор – найкращий інструмент для якісної підготовки ґрунту до посіву.

Сюди ж можна віднести штригельні борони.  До них теж інтерес зростає. Оскільки їх використання дозволяє якісно розподілити пожнивні рештки, вирівняти його, спровокувати ріст падалиці, а також  виконати ще одне надважливе завдання – закрити вологу.

Гарні показники компанія має по глибокорозпушувачах  – 160 замовлень, по дискаторах – біля 100 (теж  позитивна цифра). І знову ж таки сезон ще продовжується.

Загалом BЕDNAR досяг дуже помітного прогресу на українському ринку у сегменті ґрунтообробної техніки. Так, ще минулого року компанія посіла перше місце  за фінансовим показником – 20,8% долі ринку, та у кількісному вимірі – 19,9%.

Стосовно модельного ряду компанії, який постійно розвивається та розширюється – це одна з стійких характеристик BЕDNAR.  З’являються нові агрегати, постійно удосконалюються вже існуючі, конструктори свою роботу не зупиняють ні на мить.

Цього року BЕDNAR законтрактувала 63 різних моделей. Серед них, звісно, компактори SWIFTER з різною робочою шириною –  від 3-х до 18 метрів, дискатори, міжрядні культиватори, штригельні борони, стерньові культиватори та інше. Інше – те, що вже має популярність в українських сільгоспвиробників.

Цього року українські аграрії зможуть познайомитися з новою генерацією дисколапового культиватора ACTROS та дискової борони ATLAS.

Багато вітчизняних аграріїв висловлювали бажання встановити бункер на дисколаповий культиватор, що крім іншого вже реалізовано в оновленій моделі ACTROS. Це теж одна з особливостей роботи чеського виробника – уважно прислухатися до побажань аграріїв. Якщо вони   слушні, то неодмінно  втілюються в життя. До речі, фахівці «BЕDNAR в Україні» регулярно мають наради-обговорення з інженерно-конструкторським відділом головного офісу чеського виробника. Зокрема, раз на місяць проходять відповідні наради з головним конструктором заводу.

Ряд новинок буде презентовано на чеському Дні поля BEDNAR CAMP, а потім з даними новинками можна буде детально ознайомитися і в Україні на «УКАБ Агротехнології» 6-7 серпня.

Справді, слушні пропозиції аграріїв  не залишають у BEDNAR поза увагою. До прикладу наведемо вже реалізовану пропозицію українського агрохолдинга «Світанок».  Вона стосувалася  обладнання глибокорозпушувачей з бункером COMBO-SYSTEM прорізаючими дисками, аби вправлятися з пожнивними рештками і не зупиняти роботу агрегата для очистки від них.  Ця пропозиція теж була визнана слушною, і вона теж вже реалізована.

До вже згаданих «інгредієнтів», або цеглинок, з яких у підсумку і складається  вагомий успіх компанії – а ми ще далеко не все перерахували, слід додати, що BEDNAR запровадив дворічну гарантію на свою техніку. Крім цього,  українські  великі агрокомпанії та агрохолдинги  отримали можливість купувати техніку напряму з заводу BEDNAR в кредит завдяки тому, що Чеська державна Експортна гарантійна та страхова компанія (EGAP) вперше дозволила страхувати та кредитувати кінцевих покупців техніки BEDNAR.

BEDNAR  намагається йти назустріч своїм партнерам. Підтвердженням  є запровадження  нової послуги, коли виробник техніки сам доставляє куплені агрегати, як кажуть, від заводського конвеєра на подвір’я українському покупцеві. Першою скористалася запропонованою послугою «Астарта». Відомий агрохолдинг замовив одразу 18 агрегатів з умовою, що  BEDNAR забезпечить доставку замовлення  до України безпосередньо в господарства.

…Максим Чикунов під час розмови з журналістами висловився, що BEDNAR стави

ть завдання не просто нарощувати продажі сучасної високотехнологічної техніки свого виробництва, ще одна місія компанії – сприяти розвитку агробізнесу в Україні.

У цьому розрізі слід сказати про принаймні два аспекти. BEDNAR почав тісну співпрацю з AgriLab, реалізуючи спільний проєкт «Прибуткове поле». Визначальною метою проєкту є дослідження ефективності тих технологічних рішень, які пропонує компанія BEDNAR, – показувати та запроваджувати в аграрній галузі України сучасні, передові технології.

Другий аспект – робота на перспективу. BEDNAR розпочала співпрацю  з аграрними навчальними закладами України.

– Ми, як виробник сучасної техніки та один з лідерів ринку, маємо сприяти розвитку нашого агросектору, тому і вирішили вкладати наші  зусилля в людей, в майбутнє, в те, що на нашу думку, і є основою та передумовою нашого розвитку, – наголосив Максим Чикунов.

Студенти вчитимуться на сучасних технічних рішеннях для тієї чи іншої технології чи польової операції, їм розповідають про перспективи роботи в агарній галузі, знайомлять з сучасною технікою та технологіями, із сучасними тенденціями, запрошують на різні заходи та проводять презентації. Студентів запрошують на практику до дилерів BEDNAR, частина з них потім залишається працювати в компаніях. Інтерес самих студентів до такої співпраці  збільшується…

Минулого року співробітництво розпочали з ВУЗу у Кропивницькому, цього року в Тернополі. Наразі йде робота з закладами освіти в Рівному, Полтаві, Львові, Києві та ін. У BEDNAR ставлять мету – охопити такою увагою як вищі, так і спеціалізовані навчальні заклади по всій Україні.

–             Ми вірили в успіх , коли розробляли і починали  втілювати стратегію розвитку компанії!. . . Ми наполегливо розкручували колесо нашої роботи. І ось воно принесло такі відчутні, позитивні для нас  результати. Так само ми віримо в кінцевий успіх і розпочатої роботи з українськими молодими людьми. Наше «колесо» продовжує рухатися, продовжує набирати обертів, – підсумував Михайло Кришко.…

Анатолій Гаркуша