Global Commodities Swiss SA: стратегія контейнерної торгівлі та нові горизонти агроекспорту

Global Commodities Swiss SA – провідна швейцарська компанія з експорту агропродукції, яка здійснює постачання з регіонів Чорного, Балтійського та Середземного морів у понад 20 країн світу. Її діяльність вирізняється високим рівнем професіоналізму, оптимізованими логістичними схемами та надійними партнерськими зв’язками з виробниками, інспекційними агентствами, судноплавними лініями й фінансовими установами.

Відділ контейнерної торгівлі компанії очолює Денис Рекачинський – трейдер із понад 14-річним досвідом у міжнародній аграрній торгівлі. Його професійний шлях – приклад того, як стратегічне бачення та сміливі рішення здатні змінювати цілу індустрію.

Денис Рекачинський започаткував і розвинув контейнерний напрям Global Commodities Swiss SA, побудувавши мережу партнерств у країнах Близького Сходу, Азії та Європи. Завдяки його зусиллям компанія вийшла на стабільний рівень експорту понад 50 000 тонн щомісяця, стала одним із найбільших партнерів Maersk, MSC та CMA CGM і налагодила постачання для World Food Programme.

У розмові з «АгроЕлітою» він поділився історією створення контейнерної моделі торгівлі, ключовими викликами аграрного експорту й планами на майбутнє.

Про компанію та глобальний ринок

– Пане Денисе, Global Commodities Swiss SA є лідером у контейнерній торгівлі агропродукцією у Чорноморському та Середземноморському регіонах. Як вам вдалося вибудувати цю позицію і які ринки плануєте освоювати надалі?

– Коли я розпочинав роботу з контейнерними поставками зернових, в Україні це було практично незвідане поле. Я побачив потенціал у більш гнучких логістичних рішеннях і розробив модель контейнерних маршрутів, яка відкрила нам ринки Азії. Завдяки злагодженій командній роботі Global Commodities Swiss SA сьогодні є лідером у Чорноморському регіоні, забезпечуючи понад 50 тис. тонн експорту щомісяця. Наступний етап — посилення присутності у Південній Азії, особливо в Індії та Пакистані.

– Ваша компанія активно співпрацює з країнами Близького Сходу, Азії та Африки. У чому специфіка цих ринків і які основні виклики вони ставлять перед трейдерами?

– Ці ринки суттєво відрізняються один від одного. На Близькому Сході ключовими чинниками є довіра та фінансова стабільність, в Азії – масштабність і регулярність поставок, а в Африці – культурна та логістична різноманітність. Ми з колегами розробили окремі стратегії для кожного напряму, що дозволяє відповідати очікуванням клієнтів і водночас зберігати конкурентоспроможність. Виклики полягають у складній геополітиці, кліматичних змінах і високій конкуренції з боку глобальних гравців. Я завжди наголошую: без локального розуміння глобального успіху не буде. Ця філософія допомогла нам утримати позиції навіть у складні часи й довести, що український продукт здатен стати ключовим на світовому рівні.

– Ви постачаєте продукцію для World Food Programme. Яке значення для компанії мають такі гуманітарні контракти?

– Це особливий напрямок для мене особисто. Коли Global Commodities Swiss SA отримала можливість співпрацювати з WFP, я взяв на себе відповідальність за організацію постачань. Це не лише бізнес, а й внесок у глобальну продовольчу безпеку. Ми забезпечуємо зерно для найбільш уразливих країн світу, і для мене це велика честь.

– Контейнерна логістика стала ключовим елементом вашої стратегії. Чи бачите ви майбутнє зернової торгівлі саме за контейнерними поставками, чи традиційна навальна торгівля ще довго залишатиметься домінуючою?

– Я був одним із перших, хто зробив ставку на контейнерні перевезення. Це був ризикований, але абсолютно виправданий крок. Завдяки цьому ми отримали доступ на ринки, які раніше були закритими для українських експортерів. Контейнер дає гнучкість і вихід на менші, але стабільні ринки. Навальні судна залишаться важливими, але майбутнє — за комбінацією обох моделей. Контейнеризація відкриває нові горизонти, і ми вже успішно використовуємо ці можливості.

Про стратегію та розвиток

– Global Commodities Swiss SA стала одним із найбільших партнерів Maersk, CMA та MSC. Як вам вдалося здобути таку довіру від світових лідерів морських перевезень?

– Це результат багаторічної роботи. Співпраця з лідерами ринку була моїм стратегічним пріоритетом від самого початку. Ми розуміли: лише з надійними партнерами, такими як Maersk, CMA CGM та MSC, можна закласти фундамент для довгострокового розвитку контейнерних перевезень. Коли контейнерні перевезення зерна з України ще вважалися експериментом, я запропонував модель довгострокових контрактів. Вона дала стабільну основу для обох сторін. Спільно з Maersk ми не лише відкрили новий напрямок для українського експорту, а й фактично задали стандарт контейнерної логістики в регіоні. Згодом до цієї моделі приєдналися MSC та CMA CGM. Завдяки їхній підтримці ми масштабували контейнерні перевезення, зробили їх стабільними й конкурентними. Це партнерство базується на професіоналізмі, надійності та інноваційності, які ми змогли продемонструвати у великому масштабі.

– Сьогодні ви забезпечуєте постачання понад 50 тис. тонн продукції щомісяця. Як вам вдається утримувати стабільність таких обсягів?

– Стабільність досягається насамперед завдяки команді професіоналів і чітко вибудуваним процесам. Я завжди вважав, що люди – головний ресурс у нашій сфері. Ми побудували систему, де кожен етап — від закупівлі до доставки кінцевому клієнту — має відповідальних фахівців і прозорі правила. Важливу роль відіграють і наші партнери: глобальні судноплавні компанії, міжнародні інспекційні агентства, банки. Саме завдяки довірі, яку ми вибудували, і дисципліні в управлінні ми можемо щомісяця забезпечувати понад 50 тис. тонн стабільних поставок.

– Чи впроваджує компанія цифрові рішення для контролю якості, логістики та фінансів?

– Так, і це був мій стратегічний пріоритет. Ми автоматизували документообіг, фінансові розрахунки, ввели цифровий контроль якості через незалежних інспекторів. Це підвищило ефективність та знизило ризики. Я впевнений: цифровізація — майбутнє агротрейдингу.

Про особистий шлях

– Ви навчалися і в США, і в Україні. Який досвід виявився найбільш корисним для кар’єри міжнародного трейдера?

– Мені пощастило здобути освіту в обох країнах, і цей досвід став визначальним. Американська освіта сформувала глобальне бачення, стратегічний підхід і здатність мислити у масштабах світових ринків. Вона навчила інтегрувати інновації та враховувати довгострокові тренди. Українська освіта натомість дала гнучкість, уміння швидко адаптуватися та знаходити практичні рішення навіть у складних умовах. Вона навчила працювати з обмеженими ресурсами й знаходити результативні підходи. Поєднання цих двох систем стало моїм головним активом. Я можу поєднувати довгострокове стратегічне бачення з оперативними рішеннями. Це допомагає будувати масштабні плани й успішно реалізовувати їх у щоденній роботі.

– Ви пройшли шлях від Junior Trader до керівника міжнародної компанії. Які риси та навички стали ключовими?

– Мій кар’єрний шлях став можливим завдяки кільком чинникам. Насамперед — стратегічне мислення. Я завжди намагався бачити не лише короткі угоди, а й глобальні тенденції. Другою важливою рисою є готовність до виваженого ризику: у міжнародній торгівлі часто доводиться приймати рішення в умовах невизначеності. Я не боявся ризикувати, і це давало нам нові ринки й переваги. Третє – здатність знаходити нестандартні рішення. Там, де інші бачили бар’єри, я шукав альтернативні шляхи. Саме це дозволило реалізувати нову модель українського експорту.

– У вас понад 14 років досвіду в міжнародній торгівлі. Як за цей час змінилася аграрна торгівля і що найбільше вас здивувало?

– Найбільшою зміною стали глобалізація та технології. Якщо раніше торгівля була повільною та непрозорою, то сьогодні вона стала швидкою, відкритою й конкурентною. Завдяки цифровим платформам та фінансовим інструментам доступ до ринку можливий у реальному часі. Але мене завжди дивувало, наскільки сильний вплив мають політика й логістика. Іноді навіть попит і технології не гарантують успіху, якщо не враховані геополітичні ризики чи нестабільність маршрутів. Моя роль завжди полягала в тому, щоб знаходити ключі до цих «закритих дверей»: будувати стратегічні партнерства, налагоджувати канали постачань, обходити бюрократичні бар’єри. Це і є мистецтво міжнародного трейдингу.

Про майбутнє та виклики

– Які плани розвитку Global Commodities Swiss SA на найближчі 5 років?

– Ми не зупиняємося. Азія вже стала нашим ключовим ринком. У Європі та Північній Америці ми маємо стабільні позиції, і наступний етап — розширення присутності та розвиток нових сегментів. Для мене американський континент — це не лише ринок, а й можливість для співпраці. Я бачу потенціал у поєднанні української продукції, відомої своєю якістю та non-GMO статусом, із виробниками США та Латинської Америки. Ідея проста: допомогти американським фермерам виходити на нові ринки через наші канали збуту, а водночас зробити українське зерно доступнішим на американському континенті. Це win-win стратегія, яка базується не лише на торгівлі, а й на створенні нових можливостей для партнерів.

Наша стратегія — робити бізнес одночасно стійким і гнучким. Ми укріплюємо наявні партнерства, оптимізуємо маршрути та відкриваємо нові можливості для клієнтів. Для нас не існує «стелі» — лише прагнення вдосконалюватися щодня. Це і є принцип, за яким ми будуємо Global Commodities Swiss SA.

Анна Артим