GoldExim: як українська квасоля підкорює світовий ринок

З 2014 року компанія GoldExim формує репутацію надійного постачальника якісної сільськогосподарської продукції для ринків Європи та Азії. Почавши з невеликих обсягів, сьогодні підприємство щороку обробляє понад 6 тисяч тонн продукції на власному заводі у Хмельницькому. Основна спеціалізація – очищення нішевих культур, зокрема квасолі та гірчиці. Продукція проходить глибоку доробку з показниками чистоти до 99,99% і надходить на експорт уже готовою до споживання або переробки.

Про виклики ринку, співпрацю з фермерами та розвиток компанії журналу «АгроЕліта» розповів директор і співзасновник Владислав Балац.

Від трейдингу до повного виробничого циклу

Початково GoldExim працювала як експортер – закуповувала бобові безпосередньо у фермерів. Проте відсутність стабільної якості сировини змусила компанію переглянути стратегію.

«Ми зрозуміли, що без контролю над доробкою забезпечити сталість якості неможливо. Тому почали інвестувати у сучасне обладнання та поступово сформували повний виробничий цикл», – розповідає Владислав Балац.

Спершу було збудовано лінію з очищення квасолі, згодом додано потужності для очищення гірчиці. Завод працює з високотехнологічним обладнанням, окремими потоками для різних культур.

Фокус на квасолю

Нині ключовим продуктом компанії є саме квасоля – біла та чорна. Ця культура вибаглива до технологій вирощування і вимагає оновлення насіннєвого матеріалу щонайменше раз на два роки.

«Квасоля потребує якісного посівного матеріалу, який слід оновлювати кожні два роки, – каже Владислав Балац. – Щоб підтримати фермерів, ми завозимо елітне насіння з-за кордону, розмножуємо його в Україні та надаємо партнерам з відтермінуванням платежу. Ми продаємо лише насіння першої або другої репродукції – контрольоване, якісне, з відомим походженням».

У 2025 році компанія почала вирощування нового сорту білої дрібної квасолі SV1893GH (американська селекція), що демонструє врожайність до 3 т/га.

Підтримка фермерів як основа розвитку

Оскільки квасоля потребує більше зусиль, ніж традиційні культури, GoldExim пропонує аграріям комплексну підтримку: від насіння до збуту.

«Ми бачимо, що фермери остерігаються сіяти квасолю. Вони обирають простіші культури. А квасоля, хоч і прибуткова, але вимоглива до технології та матеріалів», – зазначає директор компанії.

Щоб стимулювати інтерес, GoldExim реалізує програму із забезпечення фермерів якісним елітним насінням на вигідних умовах, допомагає з агротехнологіями та гарантує викуп майбутнього урожаю.

Географія збуту: Європа та Азія

Сьогодні продукція GoldExim експортується до понад 10 країн. Основні партнери – держави Європейського Союзу: Бельгія, Нідерланди, Італія, Румунія, Іспанія, а також Молдова. Важливою перевагою є географічна близькість – країни-сусіди подекуди готові платити більше за швидку доставку.

Компанія також поступово виходить на азійські ринки – Південну Корею, Японію, де зростає попит на нішеві бобові культури з України, як альтернатива продукції зі США чи Канади.

Виклики ринку: глобальна конкуренція та внутрішні бар’єри

На міжнародному ринку головним викликом є конкуренція з боку великих експортерів – Канади, США, Ефіопії. Масштаб їхнього виробництва дозволяє формувати світові ціни, які часто є занизькими для українських реалій.

«Ці гіганти формують глобальну ціну. Якщо в Канаді або США гарний урожай, вони буквально засипають Європу дешевою та якісною квасолею, і ми змушені адаптуватися, навіть якщо наші фермери хочуть вищу ціну», – пояснює Владислав Балац.

На внутрішньому рівні аграрії зіштовхуються з низкою труднощів: кліматичні ризики, брак якісного насіння, відсутність стабільного попиту. Часто вони надають перевагу менш вимогливим, хоч і менш прибутковим культурам.

Сильні сторони GoldExim

• Глибока доробка продукції – чистота до 99,99%, придатна до безпосереднього використання.
• Власне виробництво – завод у Хмельницькому з окремими лініями для квасолі та гірчиці.
• Контроль посівного матеріалу – компанія самостійно завозить, розмножує та реалізує насіння.
• Підтримка фермерів – насіння з відтермінуванням платежу та гарантія збуту.
• Експортна експертиза – GoldExim охоплює близько 30% обсягу українського експорту квасолі.

P.S.

GoldExim – приклад того, як цілеспрямовані інвестиції в якість, технології та партнерство з аграріями дозволяють розвивати національну нішеву культуру на глобальному рівні. В умовах конкуренції з аграрними гігантами компанія вибудовує стабільну бізнес-модель, яка поєднує локальну аграрну підтримку та міжнародну експансію.

Анна Артим