«LEDLIFE» – виробник світлодіодного освітлення з Харкова: працюємо та рухаємось до перемоги!

Війна завдала важких втрат економіці нашої держави, чимало підприємств або припинили своє існування, або заморозили діяльність.

Та є такі, хто в нелегких умовах сьогодення, під ворожими обстрілами, доводить, що ведення бізнесу під час війни – задача надскладна, проте, цілком реальна. Саме завдяки таким підприємцям Україна й досі успішно тримається на економічній арені, сплачуються податки, а люди мають можливість працювати, отримувати заробітну плату, годувати сім’ї та наближати перемогу.

Хочемо познайомити вас з компанією LEDLIFE. Це перша вітчизняна компанія-виробник світлодіодного освітлення з повним циклом виробництва та реалізації. Головний офіс компанії знаходиться у Харкові, а завод – у передмісті (смт Дергачі). Протягом 12 років компанія займається виготовленням LED-світильників і ламп для підприємств різних сфер діяльності, в тому числі і для агросектору (пташників, індюшатників, теплиць, корівників, м’ясокомбінатів, переробних заводів, складів, зерносховищ, терміналів тощо). Якість продукції підтверджується схвальними відгуками клієнтів та сертифікатами, привабливість пропозиції компанії доведено кількістю реалізованих проєктів з освітлення, зобов’язання за гарантійним обслуговуванням виконуються швидко і без посередників навіть під час повномасштабного вторгнення.

За роки своєї діяльності LEDLIFE виробила понад 3,5 млн продукції та реалізувала понад 1200 проєктів не лише в Україні, а й за кордоном.

Як вдається працювати в одній з «гарячих точок» України? З якими труднощами доводиться стикатися? Чи вдається в повному обсязі виконувати зобов’язання перед клієнтами, постачальниками та партнерами? На що сподіватися бізнесу у новій реальності?

Про це та багато іншого редакція журналу «АгроЕліта» поспілкувалася з Аллою Ковалевською – директоркою з розвитку бізнесу компанії LEDLIFE.

– Пані Алло, пригадайте початок війни. Харків тоді одним з перших міст прийняв на себе ракетні удари загарбників. Як діяли? Якими були думки та настрої співробітників компанії?

– 24 лютого… 5 година ранку… Наш внутрішньо корпоративний чат «гудів». Тим більше, що багато працівників проживали на сумнозвісній Салтівці.

Перше рішення, яке ухвалило керівництво, звісно ж, не виводити людей на роботу, десь 2-3 дні, як і вся країна, ми просто сиділи і очікували, коли ж це все завершиться, а над нами гриміло і вибухало. Власник компанії Максим Кривонос особисто фінансово підтримав колектив, аби у людей була можливість чи виїхати у безпечне місце, чи перебути вдома.

– Як пристосовувалися до роботи у перші воєнні місяці? Чи вдалося зберегти колектив?

– У перші дні багато хто покинув місто, але певна кількість співробітників – так би мовити, «кістяк» компанії залишився на зв’язку, в тому числі віддалено. Наша найголовніша перевага на сьогодні – ми зберегли фахівців та спеціалістів нашої команди.

Виробництво у перші місяці повномасштабного вторгнення призупинили. Вже в березні зібралися на першу нараду директорів, у квітні вивезли з Дергачів склад готової продукції до Полтави, і почали працювати, продаючи її.

Співробітники заміщували декілька посад одночасно. Я особисто, крім того, що займалася своїми прямими обов’язками, була і комірником, і водієм. До речі, так працюємо й до сьогодні: якщо потрібно, беремо на себе нову «роль» і виконуємо її, адже не вся команда повернулася. Віддалені продажі тривали до літа минулого року, коли почали потрохи відновлювати роботу заводу. Було страшно, навколо все розбито, але нам пощастило, якщо це можна так назвати: влучання було, але не у сам завод, а у трансформаторну станцію поряд. За свій власний кошт відновлювали її. Також допомагали місцевій владі через наші потужності забезпечувати Дергачі електрикою, оскільки місто залишилось без світла і сильно постраждало. Та й до сьогодні ще відновлюємось.

Завод не запрацював одразу на повну потужність, люди виходили періодично, коли не було сильних обстрілів. Як і інші підприємства придбали генератор для забезпечення виробництва електрикою під час блекаутів.

Згодом отримали перші проєктні запити, хоча позиція клієнтів була дуже обережною, вони сумнівалися, чи зможемо ми, взявши замовлення, виконати його. Ми впоралися. По-перше, виконали всі замовлення, які надійшли напередодні війни і за які ми отримали певні гроші – було збережено світильники і відвантажено покупцям, коли вони певним чином відновили свою діяльність. По-друге, своєчасно і якісно, професійно і злагоджено ми почали виробляти і відвантажувати нові повоєнні замовлення наших клієнтів.

Вже восени повністю повернули складські і виробничі приміщення назад до Харкова, налагодили весь цикл виробництва, знаходимо нових клієнтів та рухаємося вперед. Бо розуміємо, що працювати в нашій країні і підтримувати економіку зараз так само важливо, як і воювати.

– А чи не думали про релокацію, як чимало підприємств зі Сходу України?

– Думки були, розглядали різні варіанти. Але, по-перше, це доволі вартісна процедура. По-друге, навіть якби ми зібрали всі наші виробничі потужності і перевезли їх, то виникало питання, що робити зі співробітниками, бо не всі б поїхали до місця релокації. А це призвело б не лише до витрат на перевезення, труднощів у монтуванні обладнання тощо, а ще й до додаткових затрат на навчання нового персоналу.

Коли обмірковували релокацію, ми її не відкинули повністю, та прийняли амбіційне рішення – зробити все, щоб утримати завод там, де він є, адже для Харкова зараз дуже важливі робочі місця, важливо сплачувати харків’янам зарплату, платити податки у місцевий бюджет. Дуже хочеться, щоб місто відновилося і повернувся до довоєнного рівня економіки.

– З якими ще викликами стикалися під час відновлення роботи та як їх долали?

– Відновлюватись було важко, бо за той час, що ми не працювали, суттєво втратили в обороті як і більшість компаній, особливо зі Сходу України. Щоправда, на той час і замовлень було трохи менше, тож помалу нам вдалося впоратися.

Були труднощі, пов’язані з матеріальною та логістичною складовою. Але це тривало недовго, доволі швидко відновили співпрацю з постачальниками, скоротився їх перелік, адже дехто з них, на жаль, втратив бізнес, зосередили свою діяльність нанайбільш ключових та надійних партнерах. Досі є часові зат-
римки, певні фінансові проблеми, бо все подорожчало. Та що нам допомогло втриматися на плаву, і оперативно вирішувати виробничі завдання навіть у найскладніші часи (наприклад, під час блекаутів) – це наші сфокусовані домовленості, як будемо покроково відновлювати діяльність, змінена бізнес-модель, склад комплектуючих, придбаних ще напередодні війни та команда однодумців. Ми скоротили й оптимізували асортимент стандартної продукції, вивели окремим напрямком роботу із специфічними замовленнями, проєктним освітленням різноманітних приміщень, змінили політику роботи із покупцями та постачальниками, зосередилися на найголовнішому. Наголошу, що переборювати складнощі та долати труднощі можна і необхідно командою. Саме на людей ми і зробили ставку та не програли.

– Які рішення компанія LEDLIFE нині пропонує для агросектору?

– Для аграріїв наша компанія має власні розроблені рішення для пташників (різні системи освітлення), тваринників, елеваторів і зерносховищ, теплиць тощо. Також займаємось офісним освітленням, освітленням адмінбудівель, виробничих приміщень, переробних та холодильних цехів, вулиць та прибудинкових територій.

Ми розуміємо, що для фермерів першочерговим завданням є створити власний продукт: а це, насамперед, обробити землю, забезпечити техніку та технології, виростити тощо, і питання щодо освітлення для них не є пріоритетним, особливо під час війни. Але ми точно знаємо, що говорячи про якісне освітлення, ми кажемо про інвестиції. Так, воно відразу не запрацює і коштів не принесе, але ці інвестиції стовідсотково окупляться за деякий час. Адже це і економія електроенергії, і надійне середовище, безпека та комфорт працівників під час роботи, а люди – це ж головний актив кожного підприємства. Тому, можливо, освітлення – це і не головна задача, але дуже важлива.

Для прикладу, кілька днів тому до нас зателефонували клієнти, котрі придбали у нас освітлення ще 5 років тому і попросили ще, бо світильники працюють на «відмінно», без жодних поломок. Саме в такі моменти ти розумієш, що інвестиція себе виправдала і відчуваєш гордість за компанію.

– Назвіть сильні сторони компанії LEDLIFE . Чому споживач повинен обрати саме вас?

– Основна наша перевага у тому, що ми не продаємо продукт, ми пропонуємо індивідуальні рішення, що ґрунтуються на експертності, ритмічності та впевненості.

Експертність передбачає те, що наші рішення для клієнтів є унікальними і базуються на професійності всіх фахівців компанії. Виходячи із запитів клієнта ми підбираємо необхідний продукт, розраховуємо кількість, яка буде оптимальною. Тобто в кінцевому результаті споживач отримає саме те, що він хотів.

Друга риса – ритмічність: ми робимо все можливо для того, щоб вписатися в темп нашого споживача. Наприклад, ще на етапі проєктування нового приміщення запитуємо, яким буде темп будівництва, що за чим відбуватиметься, аби вчасно виконати свою роботу.

Тож ми впевнені, що в результаті наші рішення будуть енергоефективними та економічно-вигідними. Можливо, вони будуть не найдешевші, проте, цілком задовольнять потреби і вирішать проблеми клієнта.

Про нашу експертність та професійність свідчить і велика кількість відомих українських компаній, котрі вже багато років є нашими партнерами: зокрема, давно співпрацюємо і освітлюємо приміщення агрохолдингу «МХП», групи компаній NOVAAGRO, перепелиної ферми ТОВ « Агрокомплекс «Фенікс», компаній «Агро-Рось», «Агропродсервіс Вест» («Гарбузівські курчата»), ТОВ «Бройлер Юкрейн», Агрокомбінат «Слобожанський» та багато інших. Серед проєктів, що були реалізовані нещодавно, Іллічівський зерновий термінал, Зернопереробне підприємство «Дніпромлин», Сумська м’ясна компанія тощо.

– Як минає 2023 рік? Чи вдається досягати потрохи довоєнних результатів?

– Довоєнного рівня наразі досягти не вдалося, адже якраз перед війною в нас був етап суттєвого зростання. Чи відбувається щось позитивне? Так. По-перше, з’являються нові клієнти, і, відповідно, нові цікаві завдання. Це, зі свого боку, позитивно впливає не лише на результат компанії, а й на емоційний стан співробітників, які вирішують складні завдання. У них з’являється мотивація до роботи і бажання працювати.

По-друге, ми перетнули поріг рентабельності, якщо казати економічною мовою, і дозволяємо собі вже не просто виживати, а й робити інвестиції в розвиток, в наше майбутнє. Я вважаю це суттєвим досягненням, бо наші дії сьогодні забезпечують нашу успішність завтра. Тож, на жаль, не довоєнний рівень, але ми до нього прагнемо і рухаємося.

Щодо більш амбіційних планів, то вони є. Готуємося до виходу на європейський ринок зі своїм продуктом – системно і потужно. Маємо на меті відкривати ще заводи. Всі свої завдання розбили на кілька етапів, визначили критерії їх досягнення, з’ясували важливі дії, намалювали картинку майбутнього і рухаємося до мети.

Анна Артим